立足个性化定制,铸伟鹏 另类品牌……

      2005年,伟鹏机械有限公司(台湾)在江苏仪征工业园区建厂,2006年正式投产,主要生产全自动水性开槽印刷机。历经近十年的发展,伟鹏机械始终以中高档设备为主,不会因为企业和经济环境的变化而变化。“我们传承的是从台湾在中国纸箱印刷机械行业所积累下来的数十年的根基与品牌,因此我们的起步非常高。”正因为是高起点,但市场却是一种金字塔状的形态,越是高端的客户数量会越小,萧志明坦言,这一路走来也是非常辛苦的。“我们总是根据中国市场的变化做出相应的调整,整体发展速度不是很快。”应该说,在业内,伟鹏机械就和他的掌舵人萧志明一样,是个异数。他低调不张扬,诚如他所言,他没有太多的心思与精力去应酬与交际,他更在乎的是设备的品质与客户的反馈。


整体解决方案供应商


      “既然开餐馆,就不要怕客人点菜,我的目标就是这样。从我做印刷机开始,从第一台到现在,没有一台是一样的。”萧志明的自豪溢于言表。“我们的产品比较多,也比较杂,包括水性印刷开槽机、纸箱印刷联动线、糊箱机等。”伟鹏机械并没有特定的主打产品,基本上客户需要什么产品,公司就制造什么产品,而且绝大部分都是个性化定制的,虽然需求量不是很大,但已经足够公司生产。萧志明自谦地认为自己的这些想法不一定完全正确,但个性化的定制非常贴合客户的需求。

      萧志明坦言这样开发产品很累,因为涉及到的品种太多。“因为市场上几乎没有企业在生产类似的产品,所以很多客户都会主动找到我们,尽管需求量不是很大,但确实存在,而且将来的潜力也是非常巨大。这种需求正是我们的研发动力所在。近的三四年,我们几乎一天到晚都在开发这样的产品。”此外,每次都生产不同规格的设备,对于伟鹏机械而言是非常不利的,因为无法做到规模化和标准化的生产,导致企业的生产成本相应增加,但能够满足不同客户的不同需求,萧志明还是感到非常有成就感。

在研发重点方面,包括设备的自动化、排单时间、操作时间、人性化的设计、增加产能和效率,以及降低故障发生率等,这些都是萧志明考虑的关键所在。“自动化部分会因为客户的要求不同而有所不同,自动化程度高的设备能帮助用户在生产线方面减少3~5人,更高程度的自动化可以帮助客户实现无人操作。”


自动化将是大势所趋


      对于自动化设备的普及,在萧志明看来,这将是大势所趋。伴随中国劳动力成本越来越高,当其在企业支出中所占据的比例越来越多的时候,企业老板会对各方面的成本支出做出综合考量,结果会以效益来评估,进行设备的采购与更新。萧志明解释说,“客户如何选择设备,选择什么样的设备,他们会做统筹考虑,基本上80%左右的因素会受到预算的制约,因为纸箱厂如今的利润大不如前,他们在设备方面的投入会遇到一些瓶颈。对于资金充裕的,相对还是信赖高品质的自动化设备,毕竟人工的工资水平越来越高。比如买A公司的设备一个月能做100万的产值,买B公司的设备一个月能做150万~200万的产值,但价格会昂贵一些,这时候客户就会综合考量设备的生产良率、损耗,以及生产效率等。在对所有的因素进行综合衡量后,他会做出合理的选择。”

      虽然目前不少企业还能承担日益增加的员工工资,因此自动化的普及率还不是太高,但伴随人工成本的日渐提升,以及愿意从事车间劳作的人越来越少,很多企业将不得不采用机器来替代人工。对于这样的结果,致力于全面自动化设备制造的扬州伟鹏而言,是喜闻乐见的。


行业整合,优胜劣汰


      在萧志明看来,随着时间的推进,纸箱厂的整合力度会越来越大。“月产量在100万人民币左右的小厂会慢慢被淘汰,因为这些企业成本一直在增加,但营业额无法实现突破,想要增加获利,必须要有更多的订单,但他们既没有人员的增加,更没有设备的增添,要想增加营业收入的难度很高。”伴随纸箱厂的整合,上游的机械设备供应商也会随之整合。在中国台湾,1992年至1995年期间,共有35家左右的纸箱印刷机制造企业,发展到目前只剩5家左右,绝大多数的企业因为市场竞争被自然淘汰。他认为大陆将来也会走这样的发展之路。

      萧志明常说的一句话是:“有时候不是别人太强,而是自己太弱。”萧志明认为,当某企业没有竞争对手时,他可以无所顾忌地生存与发展。然而,当竞争对手逐渐出现并越来越多时,为了获得竞争优势,他必然要考虑先于对方改变。设备的更新换代、价格的上下调整,管理的完善提升等方面都会相应做出调整。当企业遇到突破的瓶颈,需要找寻出路,升级设备、降低损耗,提升效益等都是可以施行的方式,并力争在同类企业中占据一个领先的位置,这些都是很正常的现象。

      大自然崇尚的是优胜劣汰,对于企业之间的竞争,同样是不进则退。“目前市场的整体状况是供过于求,同一种产品,有很多企业在生产,为了生存,企业只能降低产品的价格,从而导致获利减少。”伟鹏机械在澳大利亚有个客户,他们的部分纸箱产品会直接从中国进口。萧志明解释说,“从中国大陆进口的成本比在澳大利亚当地买还要便宜,而且交货期有保障。在澳大利亚,只有两大纸箱集团,一般都只会按照企业自己的计划生产,不会因为需求方的要求而做出更改。”这种在国外已经完全成熟的模式,在未来的中国将逐渐实现。


不求多,只求精


      当然,竞争无处不在,有市场就有竞争,伟鹏机械也经常面临竞争和挑战,但萧志明都会顺其自然,他认为有雄心壮志的企业老板都会做出合理的选择,而对于同类产品的竞争,伟鹏机械有自己充分的竞争优势。“无论是个性化定制的服务,还是产品的品质,都是我们的优势所在。”虽然伟鹏机械已经在国内市场奠定了自己的地位,但萧志明认为目前所取得的成绩距离他的预期还有一段距离。“就目前而言,我们的规模不算大,市场占有率也不是很高。”这种状况与萧志明制定的经营策略有关,因为他原本走的就是“不求多,但求精”的发展之路。

      即使对于未来,萧志明依然将坚守自己的策略,他志不在规模,更在乎精品。“我们将继续延续台湾地区的模式,零配件等能外协的就外协,公司内部不会聘用太多的员工,因为我们这个行业不适合做大。”他认为全球范围内,知名的印刷机制造商屈指可数,但他们能够满足全世界的订单,这就是好的佐证。